Da gibt es unendliche viele Möglichkeiten Online, um sich ein Business aufzubauen, aber nur wenige sind wirklich erfolgreich und erzielen einen ausreichenden Umsatz. Wie kann das sein? Reichen die eigenen Qualitäten nicht, gibt es zu wenig Nachfrage für das eigene Angebot?
Wie mit allen Dingen im Leben, gibt es bestimmte Faktoren, die in der digitalen Welt entscheidend sind, um wirklichen und nachhaltigen Erfolg zu haben. Deshalb sei Dir bewusst, es liegt weder an Deinen Qualitäten, noch, an nicht ausreichend vorhandener Kunden im Markt. Es liegt schlicht und einfach daran, dass Du bisher nicht weißt, welche Faktoren essentiell sind, um ein starkes Fundament für Dein Online Business zu haben, durch das Du stabile 5 -stellige Monatsumsätze erzielst und worauf Du weiter aufbauen kannst.
Nun verrate ich Dir 5 Dinge, die Du unbedingt wissen und umsetzen solltest.
1. Starke und klare Positionierung
Eine hervorragende und klare Positionierung ist die Grundvoraussetzung und ein MUSS, um erfolgreich mit seinem Online Business zu werden. Leider ist es so, dass eine Großzahl der Unternehmer, Selbstständigen und Coaches schlecht oder überhaupt nicht positioniert sind (das gleiche gilt auch für eine Vielzahl von Unternehmen). Dadurch geben Sie die Verantwortung ab, denn es ist jetzt dem Zufall überlassen, ob sie von ihren Interessenten wahrgenommen werden und auch wie sie wahrgenommen werden. Dies senkt die Chancen erheblich, um Online erfolgreich zu werden.
Aber wie ist es jetzt möglich die Verantwortung zu übernehmen und es in der eigenen Hand zu haben?
Als erstes ist es wichtig den USP herauszuarbeiten. Jeder hat diesen USP, ob persönlich oder auf einer beruflichen Ebene. Obwohl hier gesagt werden muss, dass die persönliche und berufliche Ebene eine gemeinsame Schnittmenge bilden. Und hier wird es interessant, denn die meisten die bei mir im Programm bzw. in Beratung sind, sind sich ihrem USP nicht im ganzen bewusst und tun sich schwer die Verknüpfungen zu bilden, um ihren USP herauszuarbeiten. An diesem Punkt ist es hilfreich sich Unterstützung zu holen, denn hier kann ein Coaching wahre Wunder bewirken. Wenn der USP herausgearbeitet ist, dann kann im nächsten Schritt der ideale Zielkunde (Avatar) ermittelt werden. So bekommst Du ein klares Bild davon, wem Du überhaupt ansprechen möchtest mit deinem Angebot. Denn einer der Hauptfragen bei der Positionierung ist, welches Angebot (USP) von Dir, hilft deinem Zielkunden ein ganz klares und benennbares Problem für ihn zu lösen. Sobald Du die diese beiden Sachen herausgefiltert hast, liegt ein starker Grundstein für die nächsten Schritte.
2. Ein Funnel mit dem Du deine Wunschkunden gewinnst
Für noch zu viele Unternehmer, Selbstständige und Coaches ist der Funnel etwas was sie nicht greifen können und ihnen fremd ist. Aber wozu ist der Funnel gut und hilfreich?
Als ich meine ersten Schritte in die Selbständigkeit gemacht habe, war Kaltakquise ein Teil meiner täglichen Arbeit. Ehrlich gesagt, kein Teil der mir besonders viel Freude bereitet hat.
Ständig hat mich die Frage begleitet, es muss doch eine andere Möglichkeit geben, um Interessenten zu gewinnen
Und hier schafft der Funnel Abhilfe, endlich keine Kaltakquise mehr!!! Durch die Digitalisierung hast Du die Möglichkeit, Dein Angebot hochwertig und ansprechend im Internet zu positionieren, damit Deine Kunden ganz einfach auf Dich zukommen. Und welche bessere Ausgangslage gibt es, als das der Kunde von alleine auf Dich zukommt und Du ihm nicht hinterherlaufen musst?
Aber bei einer Sache ist große Aufmerksamkeit geboten!
Egal ob mit Digitalisierung oder ohne, deine angebotene Qualität ist entscheidend!
Dein Kunde muss von Anfang spüren, dass er bei Dir super Qualität bekommt. Sollte dies nicht der Fall sein, ist er, in Regel, ganz schnell wieder weg. Das ist der Grund, warum es entscheidend ist, eine hochwertige Homepage und Angebote (E-Book, Webinare etc.) zu haben. Da dein Kunde Dich bisher nicht kennt, wird er sich einen Eindruck von Dir, durch die von Dir zu Verfügung gestellten Inhalte verschaffen. An diesem Punkt sollte alles stimmen, von der Technik bis zu den Texten. Da die Inhaltliche Qualität bei unseren Kunden und bei Dir sicher nicht das Problem sind, bedarf es eines Leitfadens, wo alles wunderbar aufeinander abgestimmt ist. Es freut mich immer wieder, wenn ich unsere Kunden bei diesem Prozess erfolgreich unterstützen kann, damit sie diese großartige Möglichkeit nicht verschenken.
3. Zielgerichtetes Marketing, das Menschen berührt
Wenn es um das Thema Marketing geht, verschießen viele Ihr Pulver völlig ziellos. Hier ein Post, dort ein Video, am besten auf allen Plattformen irgendwie, Hauptsache etwas gemacht. Und wenn hinzu, ohne Plan, noch Werbeanzeigen geschaltet werde, dann geht nicht nur wertvolle Zeit verloren, sondern es geht auch ins Budget. Die gute Nachricht ist, dass gutes und gezieltes Marketing erlernbar ist. Welche Faktoren sind elementar für gezieltes Marketing?
Ein ganz wichtiger Faktor ist, zu lernen, welche Sprache Dein Zielkunde spricht. Hier ist Dein ausgearbeiteter Avatar eine wichtige Grundlage für diese Ansprache. Du musst verstehen, wo Dein Zielkunde unterwegs ist, was ihn bewegt und welche Bedürfnisse er hat. Sobald Du das verstanden hast, dann kannst Du Videos und Texte verfassen, in denen Dein Zielkunde sich verstanden fühlt und er ganz klar spürt, dass Du sein dringliches Problem lösen kannst.
Dein Marketing sollte ihn in seinem Herzen berühren.
Eine durchgängige Sichtbarkeit bzw. Präsenz, ist ein weiterer wichtiger Faktor. Du solltest unbedingt regelmäßiges Marketing betreiben, um im Bewusstsein, deines Zielkunden zu bleiben, im positiven Sinne, Spuren zu hinterlassen. Genau dies machen die meisten nicht, weil ihnen häufig eine klare Struktur fehlt oder sie sich nicht trauen. Und ich kann hier jeden verstehen, der dort noch Probleme hat, denn aus eigener Erfahrung weiß ich, dass es ein Lernprozess ist, der Schritt für Schritt gegangen werden muss.
Erst, wenn Du diese beiden Schritte gemacht hast, solltest Du Werbeanzeigen schalten. In der Aufbauphase sollte erst organisches Marketing funktionieren, bevor Du dich um anorganisches Marketing kümmerst. Warum? Weil Du so herausfiltern kannst (ohne Geld zu verbrennen), ob Deine Ansprache bei deinen Zielkunden erfolgreich ist. Sollte das gut klappen, dann schalte Werbeanzeigen, denn sie bieten Dir einen einmaligen Mehrwert, um weiter zu wachsen und sichtbarer zu werden. Achte unbedingt darauf, dass Du dich mit der Technik vertraut machst, um Werbeanzeigen richtig zu schalten und zu bewerten. Durch die Erfahrung mit meinen Kunden kann ich sehen, dass sie dies mit einer klaren Anleitung mit Leichtigkeit lernen und später selber machen können, deshalb hab keine Angst davor, auch Dir wird es mit der richtigen Herangehensweise leicht von der Hand gehen.
4. Authentisch und erfolgreich verkaufen
Entweder bist Du der geborene Verkäufer oder verkaufen ist gar nichts für Dich. Dies ist die häufige Einstellung, wenn es, um das Thema verkaufen geht. Stimmt das?
Aus persönlicher Erfahrung, behaupte ich, dass es nicht stimmt. Denn Verkaufen ist zum einen erlernbar und zum anderen musst Du nicht, eine andere Persönlichkeit annehmen, sondern kannst Du selbst bleiben, um erfolgreich zu verkaufen. Und wie machst Du das?
Der Verkauf ist ein langjähriger und wesentlicher Bestandteil meines Weges und ich empfinde einer der wichtigsten Punkte beim Verkaufen ist, eine Beziehung zu deinem Kunden herzustellen, den Menschen in den Vordergrund stellen. Denn es geht hier nicht darum, einfach etwas zu verkaufen, sondern ein dringliches Problem, für das ich die Lösung habe, für meinen Kunden zu lösen. Sobald der Mensch im Vordergrund steht, braucht es keine aggressiven Verkaufsmethoden. In einem guten Verkaufsgespräch ist Deine Expertise gefragt und die wirst Du mit Leichtigkeit vermitteln. Spannenderweise kann genau dieser Teil, der sein, an dem Du dich etwas verlierst und es Dir einfach an Struktur fehlt. Genau aus diesem Grund, ist eine gut strukturierte Verkaufsvorlage, so hilfreich. Deshalb erstelle Dir unbedingt ein Verkaufsskript! Ein gutes Verkaufsskript, verbunden mit deiner hohen Expertise, macht verkaufen für Dich einfach, denn so entsteht eine wunderbare Synergie. Ein weiterer wichtiger Punkt, ist das Mindset! Hier geht es darum Dich Selbstbewusst und überzeugt von deinem Angebot zu positionieren. Ich habe immer wieder die Erfahrung mit meinen Kunden gemacht, dass sie häufig Probleme haben, wenn es um ihre Preise geht.. Sie haben Angst, dass ihr Kunde, das Angebot viel teuer empfindet. Hier ist es für Dich wichtig, Dir bewusst zu machen, dass Du mit deiner hohen Qualität ein dringliches Problem für deinen Kunden löst. Und damit Du dieses Problem lösen kannst, hast Du viel investieren müssen, um diese Qualität zu haben. Deshalb sei mutig und steh zu Dir! Und eines solltest Du auch nicht vergessen, wieviel Arbeit Du betrieben hast (Positionierung, Funnel, Marketing), damit dein Zielkunde zu Dir ins Gespräch kommt. Genau hier ist der Punkt, wo Dein Zielkunde von einem Interessenten zu einem zahlenden Kunden wird. Aus diesem Grund, ist Verkaufen so wichtig und entscheidend für Dein Online Business und Deinen Umsatz!
5. Hole Dir Hilfe und Unterstützung
Wenn Du versuchst alle oben genannte Punkte alleine umzusetzen, dann wirst Du, sehr wahrscheinlich, eine sehr lange Lernkurve haben und viele Fehler machen. Das wird Dich wertvolle Zeit und wertvolles Geld kosten. Und genau hier liegt das Problem, die meisten holen sich keine Hilfe. Dabei kann ein Experte, jemand mit Erfahrung das Leben, um einiges einfacher machen. Deshalb mein Rat an Dich, hole Dir Hilfe, einen Mentor oder Experten, um schneller und zielgerichteter ans Ziel zu kommen!
Was die meisten nicht wissen, dass ein Großteil derjenigen die ein erfolgreiches Online Business haben, sich Unterstützung geholt haben.
Gemeinsam den Weg zu gehen, ein gutes Umfeld, werden Dich dabei pushen, das Beste aus Dir und Deinen Möglichkeiten herauszuholen.
Damit Du den Weg nicht alleine gehen musst und ein hervorragendes Umfeld hast, lass uns den Weg gemeinsam gehen. Komm zu uns ins Programm und lass uns Dir dabei helfen, ein erfolgreiches Online Business aufzubauen und Deine Talente zu entfalten.
Vielleicht denkst Du jetzt, er hat diesen Text nur verfasst, um Werbung für sein Programm zu machen. Klar möchte ich für meine Arbeit Werbung machen, aber dies ist nur die eine Seite. Auf der anderen Seite habe ich Dir diese Punkte an die Hand gegeben, um Dir wirklich zu helfen. Denn es ist mir ein Anliegen, meine persönliche Mission Dir dabei zu helfen ein erfolgreiches und erfülltes Business aufzubauen.
Lerne mich kennen und nimm, meine kostenfreie Angebote an:
- Buche jetzt Dein persönliches Erstgespräch und wir schauen gemeinsam, wo Du stehst und was wir tun können, um Deine Ziele zu erreichen.
- Schaue Dir mein Webinar an, wo ich Dir Schritt für Schritt erkläre wie Du Deinen idealen Kunden gewinnst.
- Komm in meine Facebook Gruppe und umgebe Dich mit dem richtigen Umfeld und eigne Dir das richtige Mindset an, um richtig durchzustarten.
Dir viel Erfolg und von Herzen, dass Du Fülle und Wohlstand erreichst!
Ich freue mich auf Dich!
Herzlichst
Bjoern Preiss